ELEGANCE MAN
¿Cómo surgió ÉL-EGANCE MAN?
¿Cómo empezó?
Descubrimiento
El proceso de descubrimiento fue gracias a un producto de dropshipping del cual encontramos un creativo en otro mercado, lo testeamos y nos dio buenos resultados, ese producto se llama Lunoon.
Testeos
Resultados de las campañas
Iniciamos el testeo el 11 de abril de 2023 con las variaciones de ángulos y obtuvimos las primeros 7 resultados con un CPA de $4.500
Paramos la campaña e hicimos la cotización con el laboratorio de Master Escala y se inició la producción de las primeras 1.000 unidades.
Encendimos la campaña nuevamente el 19 de mayo para estar seguros y Lunoon seguía siendo un éxito.
Datos de campaña: Campaña ABO con 5 conjuntos de anuncios segmentados en preferencias y con lugares excluidos donde el flete puede ser muy alto, dejamos la campaña abierta tanto en genero como edad.
ÉXITO ROTUNDO
Validación y evolución
En menos de un mes vendimos todas las unidades y mandamos a producir 3.000 más.
La mejor forma de saber si a tu producto se le puede sacar provecho o si es de temporada es entrando a Google Trends.
Esto lo hicimos buscando “Crema para hombres” y podemos ver cómo el crecimiento ha ido aumento a lo largo de los últimos 5 años. ahí supimos que era nuestra oportunidad de brandear nuestra marca y darle vida a ÉL-EGANCE MAN.
Tras el éxito inicial de las ventas, observamos algo extraordinario: clientes que llegaban a nuestra página web de forma orgánica, sin haber sido impactados por nuestras campañas publicitarias.
Este interés espontáneo nos indicó que estábamos frente a un producto genuinamente deseado por el mercado y que Google Trends nos estaba diciendo la verdad.
Check list de validación
- Validación de producto con testeo.
- Ser tendencia real (validación en Google Trends)
- Que genere recompra.
- Costo de fabricación económico.
- Nicho en crecimiento.
- Asegúrate que tu producto resuelve una inseguridad o problema.
Pasos fundamentales
Selección de laboratorio
El constante flujo de clientes interesados nos motivó a ir más allá de vender un producto; vimos la oportunidad de crear una marca propia. Decidimos tomar acción y comenzamos una exhaustiva investigación para materializar esta visión con proveedores de mayor calidad.
La creación de ÉL-EGANCE implicó una búsqueda cuidadosa para garantizar la calidad en cada detalle. Encontrar un laboratorio experimentado fue fundamental; nos sumergimos en la búsqueda de instalaciones con altos estándares de calidad y procesos de fabricación confiables.
La elección se basó en certificaciones, historial de producción y, sobre todo, la confiabilidad en la consistencia del producto final.
Diferenciales
Investigación de empaque y diseño exclusivo
Paralelamente, nos adentramos en el diseño del empaque. Esto no fue solo una cuestión estética, sino una oportunidad para crear una experiencia única para nuestros clientes. Desarrollamos un empaque exclusivo que no solo protegiera nuestros productos, sino que también se convirtiera en un símbolo distintivo de ÉL-EGANCE, reflejando nuestra promesa de calidad y sofisticación.
OBJETIVO PRINCIPAL
Construcción de marca
La construcción de la marca implicó una cuidadosa selección del nombre, logo e identidad visual. Cada elemento fue deliberadamente elegido para reflejar la elegancia, la calidad y la confiabilidad que queríamos transmitir.
El nombre y el logo se convirtieron en piezas clave que resonarían con nuestra audiencia y se convertirían en la identidad reconocible de ÉL-EGANCE.
VALIDACIÓN
Empaque y experiencia
No solo queremos vender el Serum Bioretinol sino que, queremos dar una experiencia con la creación de una caja que va más allá de las expectativas.
Realizamos cotizaciones para dar vida a la caja perfecta. Cada elemento se elige con precisión para reflejar la esencia de ÉL-EGANCE MAN: elegancia, calidad y compromiso.
Dentro de la caja de experiencia y para las primeras 500 personas, le ofrecemos unas tarjetas que desvelan secretos: modo de uso detallado, ingredientes y su función en tu piel. Queremos que comprendan lo que usan y cómo transformará su rutina de cuidado facial, comprobado dermatológicamente y en tiempos estipulados.
COSAS POR MEJORAR DESPUÉS DE LA PRIMERA PRODUCCIÓN:
Tras revisar la primera producción de nuestras cajas de experiencia, identificamos algunos pequeños contratiempos en la calidad de la impresión. Aunque estos detalles no afectan la funcionalidad del producto, reconocemos que la excelencia es nuestra prioridad. Estamos comprometidos a garantizar una experiencia impecable para cada uno de ustedes y estamos trabajando arduamente para rectificar estos problemas en futuras producciones.
Recomendación: Si ya validaste tu producto y lo probaste por un tiempo, no des por sentado detalles como la presentación, pues son de los elementos más importantes a la hora de crear una experiencia de usuario. Asegúrate de revisar muy bien la muestra final del proveedor antes de aprobar la producción completa, la muestra que te entreguen debe reflejar fielmente lo que quieres para evitar sorpresas y garantizar la máxima calidad.
No te preocupes por la perfección al punto de retrasar tu lanzamiento, especialmente si el error es menor y es probable que tus clientes ni siquiera lo noten.
OFRECER
Contenido de valor
Pero aquí viene lo especial al ser ÉL-EGANCE MAN una marca de Iván.
Dos QR, el primero te trae a este mini curso que revela, cómo surgió ÉL-EGANCE MAN. y que va acorde a la esencia de Iván. El segundo QR que te llevará a un link exclusivo para seguir comprando el serum a un precio menor y sin la caja de experiencia que ya tienes en tus manos.
Así es como ÉL-EGANCE MAN no solo te ofrece un serum, sino una experiencia completa. Desde el empaque hasta el contenido, queremos que cada cliente se sumerja en la elegancia y descubra el potencial de crear su propia marca única.
Encuentra el contenido que resuene con tu esencia, se alinee con tu estilo y conecte con el producto que estás convirtiendo en tu propia marca.
IDENTIFICAR
Buyer persona
El Buyer Persona es la representación de tu cliente ideal. Para ÉL-EGANCE MAN y marcas similares, identificar este perfil es clave.
Enfócate en detalles demográficos, comportamientos, necesidades y deseos. ¿Quién es tu cliente? ¿Qué problemas enfrenta? ¿Qué busca en un producto como el tuyo?
ÉL-EGANCE MAN se enfocó en el nicho del cuidado masculino. Definir tu nicho te permite concentrar tus esfuerzos en un público más receptivo y permite una estrategia de marketing más efectiva. La especialización te diferencia y te ayuda a construir una marca sólida.
CREAR
Redes Sociales y Estrategias
ÉL-EGANCE MAN utilizamos múltiples plataformas, como Instagram y Facebook y Tiktok, para llegar a su audiencia. Cada red social tiene su propio lenguaje y propósito.
Instagram, por ejemplo, es visual y perfecto para mostrar estilos de vida; Facebook es más diverso y facilita la interacción., y TikTok se destaca por su contenido breve y entretenido.
Adaptar tu mensaje y contenido a cada plataforma es clave para el éxito.
La visibilidad, conexión con la audiencia y la humanización de la marca, son el camino hacia una comunidad sólida y comprometida.
Determinación del proyecto desde la experiencia del Founder
Estamos muy contentos de mostrarte este caso
Check list de desarrollo
- Reúne 3 meses de capital para cubrir gastos.
- Busca el mejor laboratorio que cumpla tus necesidades y tiempos.
- Crea tu identidad de marca
- Crea tu Ecommerce (Sitio web)
- Crea las redes sociales y crea expectativa de acuerdo a la red social.
- Cotiza diseña las etiquetas y empaques con 2 meses de anticipación.
- Entiende los tiempos de restock.
